当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 广告八段（广告创作人的成长阶段论）3 作者：摄氏零点左右 时间：2004-1-29 字体：[大] [中] [小]

认知广告阶段，你已经大概地知道了广告的一些基本概念，大致地知道了广告是什么，广告做什么，广告可以起到什么样的作用，等等。但这一阶段又可以说是广告入门的一个坎，很多人也许就在这一阶段永远背弃了广告。因此，可以说这一阶段对于广告入门至关重要。
[系列二-认知广告阶段]

这一阶段，你已经大概地知道了广告的一些基本概念，大致地知道了广告是什么，广告做什么，广告可以起到什么样的作用，等等。但这一阶段又可以说是广告入门的一个坎，很多人也许就在这一阶段永远背弃了广告。因此，可以说这一阶段对于广告入门至关重要。
以下，就这一阶段与大家做一交流。
1、广告“不适症”的产生
在这一阶段
，很多人都已经具有了接触广告的机会和实践。由此，会有不同的心态，这一阶段的广告人很少有平和的心态，要么广告“亢奋”，要么失去做广告的信心。
一些人由于写出一句不错的广告语或写出了一个不错的创意等等，就认为这是完全的广告了，“哦，广告原来是如此的简单”；一些人由于在创造中不得窍，屡次受挫，而认为广告“难于上青云”。这是最初的广告人心态最主要的两种表现，我即叫做其为广告“不适症”或“初学广告者的两极心态”。
2、由接触广告时期向认知广告时期的过渡
如何去克服广告“不适症”？
在这期间，了解全面的广告是很有必要的，你首先必须了解广告的项目，才能一步步地去做这些项目。因此，你需要承接前阶段广告基本概念的了解，至少应该看一些有关于以下方面的书：（1）广告学知识（2）广告公司运做方面的书（3）广告人成长经验介绍书籍（4）广告范例书籍（5）广告人成长的必要环境等书籍。
于是，在这一方面你将形成广告的系统认识，知道有关广告的一些通用方式和常规模式。
3、如何培养自己的广告认知期意识
以下，给大家一些方法：
（1）先学会模仿广告，并在模仿中有所创新。
（2）培养自己系统思维广告的能力。
比如要写一份策划案，你先可以大致翻一下别人的策划案，知道它的一些基本结构。然后，自己再去回想这些结构，在自己的结构出来之后再去比较原本做为参照的策划案结构。我认为这样不是完全的广告模仿，因为你在长期模仿的过程中，势必会形成一些有关广告的系统性思维。
（3）培养自己理解广告的能力
也就是将上一步升华，通过不段的模仿去培养自己对广告的一些思考。这样，在接触的广告多一些之后，就可以知道不同广告的不同内容。
（4）在比较中，培养自己思考广告的能力
在接触的广告多了以后，你就会发现同类的广告有不同的表现模式。这样，你就会去比较，不断比较，你就会发现相关广告的一些优劣，取长补短地加以融合，最终形成一种比较好的模式。
（5）找一个专业指导自己的人
这个人的主要任务是，在你进行项目操作前告诉你应该怎么样去做，在你项目进行后给你细致的点评。你在这一过程中，应该如此去做：在别人还没有告诉你怎么去做之前，自己先思考以下怎么做；在项目完成、别人还没有点评之前，自己先评判一下项目的优劣。
（6）培养广告项目操作前的思考意识-学会用策略指导广告
将大部分时间用在创意发想上，找准一个策略点，在策略的指导下进行广告项目的操作。
（7）尽量多地参与广告公司运做的各个流程
尤其是策划、创意人员，其工作性质决定了其与其它广告分项之间更多的关联性，所以更多地熟悉相关联的各项流程，是很有必要的：
首先，这样可以培养自己广告认识及操作的整体系统；
其次，更好地培养自己与其它业务作业人员之间更好的沟通，保证创作的有效执行；
再次，会进一步升华自己的创意思想，从而在执行过程中使之进一步完善；
第四，可以使自己的思想与执行人员的思想形成有效地融合，诚然，在这个过程中还可学习对方的好思想。
（8）在广告执行之后，检测其执行的效果
由此，发现广告执行过程中的不足，对比广告执行的最终结果与自己预想效果之间的差距，找出差距之后，引以为戒。长期积累，将培养自己参与广告执行的能力。
（9）关注市场
广告离不开市场，其生存的土壤也即是市场。因此，广告必须是为市场服务的。积累更多的市场知识，有利于自己更好地运用广告为市场服务。市场的知识，可从书面、电视、网站、调研等方面获得，但自身去体验市场无非是最主要的。因此，要培养自己细心观察市场的能力。比如：甚至在逛街、购物的时候，都应该细心地去观摩市场，市场上产品的品种，相关的促销活动，相关产品的宣传品，相关产品的终端布局等等。这，有利于自己借鉴。
（10）培养“换位”思考
一是，考虑广告作业时从消费者及广告主的心理出发，多与他们交流，获得更多的信息；
二是，“反”思比较好的广告作品，即：通过观看优秀的广告，用文案把它复述出来。这样，即使自己加深了影响，而且可借鉴别人的广告思维、训练自己广告思维、培养自己广告思维的系统。





崔刚 1978年11月生，文学撰稿出身，曾任特约编辑（委）、特约记者、记者等职，作品曾入选相关文集、并获文学奖若干。文学创作之际，曾兼职广告文案。 2000年起，全职从事广告，初从创意、文案，后转策略。曾任新疆未来文化传播有限公司策略总监、乌鲁木齐博思扬广告有限公司策略（创意）总监、新疆普拉纳广告有限公司策略指导，现就职于广州千里马广告。 服务过的主要客户有：新疆啤酒、伊力特、赛里木湖风景旅游区、招商银行、建设银行、肖尔布拉克酒业、新疆老窖、特别特、银兔、新疆农科院、喜多粒月饼、亚中机电、神内、新天国际、法来雅等。 主要案例推介（已执行） 《途乐润滑油》 提出“途乐·强效膜力润滑油”的概念定位。 这一概念具有两大支持点：1、全液态膜润滑专家。2、六层液态安全防护膜。 途乐润滑油的六层液态安全防护膜即： 第一层·技术膜——引进日本先进技术，专家精心设计 第二层·抗损膜——强力抗损，提高发动机寿命 第三层·保护膜——轴件表面膜层保护，弱化磨损 第四层·安全膜——有效促进轴件灵活运转 第五层·静力膜——动力状态下静力承受 第六层·动力膜——动力状态下增速效果，引发动力革命。 《“千手·阳光”青年志愿者行动》 大型社会公益活动策划。以救助一个白血病患者为主，在为企业提供一些专业性策划服务和常规广告服务项目的同时，以一个爱心志愿者组织的名义与企业联手，欲求通过一系列统一主题的倡议活动、公众活动、宣传活动、爱心活动、情感互动性活动、主题公益活动、（企业）行业行动及义演、义卖等活动，为企业进行公众形象塑造，以提高企业的知名度和社会美誉度。最后，在企业盛誉无形累计的基础上，为其包装、推出以“千手·阳光”为命名的某种产品（如房产企业：千手·阳光花园等），并进行一系列的服务与推广。 活动通过《都市消费晨报》、《新疆都市报》、《青年快报》、《生活晚报》、96669网站、乌鲁木齐电视台、新疆人民广播电台等媒体宣传，并通过一系列活动的推进，取得了广泛的社会影响和良好的社会效应。最终，获得吉瑞祥等公司捐款近30万元（其中，吉瑞祥捐款20万元）。 《商六经——新天·墨西哥中国商贸城形象推广》 创意思路为，将“商”字拆解为六部分，即： 点金有策（、）——形象定位 远瞻商海，偕天时、地利、商和，雄业大智，凝然成聚，汇一城而商天下。放眼国际市场，伫然国际之间，远大眼界，卓业大成。 点金有策，运筹天下之财。 雄横有势（一）——形象推广 雄势撼天下，横通赢四海。一方盛业，撼世缔造；任宏商巨澜，稳舵如磐。智航先领，尽显气势豪迈。 雄横有势，胜筹而自胜。 通达有道：（、，）（，、）——商业环境 通商海之万道，聚万道之财富。雄盘巨业，潜四面商机，蕴八方财源，比邻国际财富，哺育无数商界名流。 通达有道，财富径自登堂入室。 竖引有召：（│）——招商项目 竖巨旌雄姿，感召慧眼群雄。同盟天下，商通五洲，展遒劲雄风，扬拓业风帆；制胜时代，智胜商界，成就巨商伟业。 竖引有召，展宏图、以舵为任。 运转有方：（┐）——运营体系 伫商海风起云涌，商刃有余，通商脉而顺商路，商有道，道有顺，商到渠成，财富渊源。 运转有方，方达财富之道。 蓄势有合：（口）——合作体系 蓄实于内，合众于外；蓄众势而合，力聚强矢，一成大业，盛名于世。 蓄势有合，成就商天下。 《乌鲁木齐国贸大厦形象推广》 提出“商务链”运作模式： ·就国际大环境而言（乌鲁木齐正在形成“国际商贸城”），形成乌鲁木齐国贸大厦国际商务运营体系。 ·就商户运营体系而言，实现内部各运作环节中的国际规范操作。运作流程为：商品需求及市场运作前景调研——规划商户运营模式——确立入住商户——商户入住手续及其它手续办理——全程运营配套服务（货运、储存体系，治安、库存、物业管理等）。 ·就商户服务而言，实现商户与外部商业环境之间的有效互通。 ·形成与商务链相配套的商务生活链服务 ，实现商户吃、住、娱、商务等配套服务。 其余成功案例有： 《赛里木湖景区开发及形象推广方案》 《建设银行新疆区分行“小龙人”形象工程推广运动》 《特别特连锁经营体系开发及推广方案》 《贝瑞乳品上市营销推广方案》等